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关于利润和一些你想了解的

作者:admin 发布时间:2019-01-27 13:46 浏览:

 让人误会的低利润空间

家居百货类的利润空间相对于服装箱包来说,感觉是要低很多的,因为单价低,有些商品只有几毛钱或几块钱。总感觉赚完也就是几毛钱,但有一个小问题大家没有意识到,家居百货类的产品,整批次的购买是多件的,店铺关联销售做好的话,一个订单六七件商品或几十件商品是很正常的。当然,这得靠客服的推荐或快捷回复中的一些技巧。实际上我们家居百货类的利润率有多少呢?这也是大家最关心的问题。经过我们近两年的总体测算下来。商品毛利率在30-40%间,净利润为15-18%之间。我们所讨论到的净利润为去除仓储,打包,物料,快递等费用后的纯利润。日销售额为1000元的店铺,日纯利润在150元以上。初期三钻左右店铺日销售额在1000-3000元间,当然,这个是一个慢慢累积的过程,首先要有客户的收藏量,还有放入购物车的数量。我们这两年做测试的店铺,均是从零信用度开始测试。就是为了测试出准确的数值。百货家居类的商品主要为功能性的,买家是看到后,觉得有用就会收藏或放入购物车。并不会做过多的比较,商品单价在10元以下的,买家比价的机率大大的降低。
快递及物料的节省

家居百货类的商品,商品体积重量都不大,所以运费相对来说也要低,至少比包包类产品要低,包包类产品,品质提上去的话,1.2公斤左右,如果降下来重量,手感就会大打折扣。这也正是箱包类产品运费一直居高不下的原因。还有一个就是打包物料成本,箱包类产品为了体现品质,只能使用订制的箱子。在物料飞涨的时代,一个纸箱1.5-2元钱。而且无法重复利用。七天无理由的,包邮出去,不光运费损失,供应商也损失一个纸箱,整个订单亏损近10元钱。而百货类产品则无这样的顾虑,我们从超市,小商超里回收的饼干箱,饮料箱,包括我们供货厂家用过的纸箱都可以给我们二次利用。成本只要两块钱一公斤左右,与我们原来订制的纸箱对比,至少能省下一半的价钱。而客户对这样的包装也是完全能接受的。

省时省力的售后

百货类的商品,单价不高,如果碰到一些小瑕疵,直接给客户打半折或退款即可,不需要寄回来或与客户有太多的纠结,简单粗暴的解决即可。一般的问题都是很容易解决,而且家居类的产品都是模具生产的,不象服装包包有线头油边等小细节让客户随便就能找到瑕疵。出现售后不可怕,大不了白送,现在随便刷个单也要几块钱,所以这个不足让我们动气。

庞大的商品数量确保稳定自然流量

截止2019年元月,我们的商品数量已达3200件,在2019年我们将完成4000件商品的储备,我们每天上架时间为每天16小时,从早上8点至晚上12点,一周共112小时,换算成分钟的话,6720分钟,我们如果是3000件商品,则相当于是两分钟左右就会有一件商品下架。只要店铺或商品不降权,则可以收获到稳定的自然流量。所以我们的测试店铺从一开始就没有开直通车,全部靠自然流量在销售。当然,淘宝的一些优惠券、自动上下架的应用,拦截恶意买家的应用,还有一些促销的插件,付费的旺铺装修,图片空间等。该交纳的保证金是一个都不能少。你付钱了,淘宝才会给你流量,这个是不变的真理。总的投入一万元内足矣。

主题风格店铺的打造

千人千面的店铺风格是我们的目标,我们产品种类丰富,可以自己建立一个主题,装修风格和关联销售都可以按自己的喜爱来订制。自己创建主题以后,更容易吸引到这类人群。比如我们想要做一个以家居软装为主题的店铺,可以参加象极有家这类的淘宝专题活动,店铺的主题为我们的抱枕、地毯地垫、墙贴等。如果我们仓库中没有,则可以自行提交给我们相关你想卖的产品链接,我们产品部门审核通过后,将会采购进入我们的仓库,创建货号,安排上架。自己不光卖自己主题的商品,还同步销售我们其它的产品做引流。让客户走进来,以为只有一点东西,但原来里面还有另一个世界。客户浏览时间加长,转换率也高。

庞大的购买群

百货类的商品购买人群非常庞大,学生、家庭主妇、居家男人、公司采购等。这些都是我们大约能知晓的,也符合我们这两年测试的结果,但有一类人群是主要购买力,就是淘宝代购及速卖通卖家。我们经常会有只发一件商品的客户,运费照付,有时候运费比商品价格还高。但每天都有订单到你店铺来下。这样的客户很多很多。因为我们的运费便宜,发货时效也高,所以很容易吸引到这样的客户。也有人会说,可以选择阿里巴巴代销功能,阿里的代销无法合并发货,而且运费也并不便宜,售后也都由分销自行处理。所以选择一个大的供应商开店,对分销商来说,是一件省时省力省钱的选择。

关于商品图片详情的一些缺陷

由于我们在较短的时间内累积了这么多的产品,在商品的主图及详情页上还有很多不尽如人意的地方,我们已意识到这样的问题,在接下来维护的过程中,我们将实景棚也开始启用,接下来拍摄的使用视频,还有一些北欧北格的主图,将会在我们的实景棚中拍摄更新。未更新前,我们的商品也同步在销售的。我们曾有很多商品只放了一张主图也能卖出东西的奇迹。手机端批量下单的人,不是很在意详情或主图,更在意的是产品的功能是否能让他省时省力。能否满足他的需要。

我们一直在完善...

 

 


 

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